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[拉呱] 如何打破限制,让化妆品企业销售业绩一路向前

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发表于 2018-1-5 15:10:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
  20亿,是许多本土化妆品企业的一道门槛,不少本土化妆品企业都卡在这个销售瓶颈。是营销做得不够好?还是请的明星不够热?或者是渠道没做透?http://www.ml99.net
  这些都不是问题的本质。
  或许,我们该转换角度来思考这个问题了……
  近日,中国化妆品OEM领导者复大生物开展了一场名为“强中国化妆品之势路在何方”的研讨会,从技术人员的角度向这个行业吐露一些心声。
  本土企业上升空间很大
  中国化妆品市场是一个潜力巨大的市场,市场规模仍保持着持续的增长,且高于一般消费品增长规模。“我国化妆品市场预计 2014-2019年复合年均增长率为10.3% 左右。”在复大生物看来,本土化妆品企业在这样的市场环境中将大有可为。
  与此同时,外资品牌并不能够精准地把握中国文化,其产品不并能有效贴近中国消费者,最终导致其市场份额有所下降。“据复大生物所知,曾有某大型外资化妆品,前几年开发了针对中国市场的化妆品——主打中草药理念的‘东方季道’,可以说该产品的开发完全失败了,因为重点在于‘道’而非‘东’。”http://www.ml99.net
  另一方面,外资日化企业在中国化妆品研发布局方面存在短板,在时效上常常跟不上中国市场日新月异的变化,客观上为本土品牌的发展腾出了空间。可以说,本土化妆品企业在这个上行的市场中,具有很大潜力。
  劣势也十分明显
  不可否认的是,拥有极大优势的同时,中国化妆品企业的劣势也十分明显,在复大生物看来,这些劣势集中表现在以下4个方面:
  1.只会玩低级别营销
  许多本土企业将大量资金投入到市场营销的前端,如广告、促销、请明星代言等低级别营销手段方面,“网红、微商代言等已经是过时落伍的营销手段,放眼国外先进大企业,早已抛弃这些手段。”
  2.缺乏自主创能力
  目前本土化妆品企业的研发大多以模仿国际国内大品牌为主,在自主研发高水平化妆品的人才组合和技能方面显得有些匮乏。
  一方面,本土企业缺乏产品原创能力,不具备自主研发化妆品全新原料的能力。目前,极少有本土企业能自主研发原料,我国日化企业严重依赖原料工厂,限制了自身发展,很难在行业独占鳌头。http://www.ml99.net
  另一方面,本土企业过度依赖OEM企业。由于许多企业由于缺乏独立科研生产的能力,不得不依赖于代工厂。
  不可否认,复大生物、科丝美诗、诺斯贝尔这样的代工企业的确拥有先进的技术服务,但它们服务的品牌多了,产品同质化会十分严重。因此,OEM/ODM企业生意一片火红,反而预示产品同质化倾向十分严重,最终结果是导致价格竞争、渠道竞争成为主要手段。

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