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[拉呱] 化妆品oem代加工紧跟潮流,做好颜值经济

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发表于 2018-1-5 15:21:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  深入研究颜值经济学,必将给中国的消费经济发展、市场营销的革新、劳动力市场完善带来革命性的变化。
  这是个看脸的时代!-http://www.ml99.net
  从美颜APP盛行,到美妆产品热销,再到美容行业兴起,颜值经济火得一塌糊涂。
  一边是美容化妆品产业以12.3%的年复合增长率“大笔捞金”,中国女性成为所有国家中“为面子出手”最大方的人群,月度面部护理消费达80欧元(全球平均月度消费不过35欧元);
  另一边是医疗美容业以超392亿美元的规模收割市场,世界医疗美容业已成仅次于汽车和航空业的第三大产业。
  社会学家高呼“高颜值就是一种消费符号,颜值体系本就是人类积聚百万年的‘生存智慧’”;
  经济学家坚信“颜值和终身劳动总收入呈较强的正相关性,颜值就是生产力,不仅能‘当饭吃’,还很赚钱”;
  心理学家则认为“高颜值天生就自带正性增强的魔力,颜值就是人际关系,颜值就是软实力”。
  放眼望去,“颜值即正义”,颜值经济“钱途似火”,引得无数人尽折腰!
  正所谓“需求决定生产”,既然“颜值时代,美无止境”,由此不难理解,为何美容潮会“忽如一夜春风来”?
  1:“药 妆”
  “药妆”潮升温,最早在去年3月份。伴随着出国游的兴起,一大波代购发现了商机,做起代购的生意,首当其冲的产品,当然是大众化的药品和化妆品。在日本药店出售的既有医疗成分,又是化妆品的“药妆”,很快就卖火了。http://www.ml99.net
  药妆企业们,很快就顺应潮流,推出高容量的大瓶装,满足中国消费者。一些企业在包装上突出原产国生产灌装,如资生堂就投资400亿日元在大阪建新工厂,应对纯日本产的这一需求。外国药妆商们,也开始进行兼并,意图以更丰富的药妆品类和产品线,占据市场优势地位。
  还有一些药妆品牌,知道中国的化妆品管理制度不允许“药妆”的登记,因此开发保健品产品线在中国销售,刻意规避风险。如药妆FANCL在中国地区销售含胶原蛋白成分的饮品与蔬菜粉末(即“青汁”)等营养食品。而药妆巨头CVS则另辟蹊径,跨界母婴护理品类,快速拓展销售增长。
  国内的本土品牌看到商机,也纷纷跟进,在中国人认可的草本、中草药上去做文章,结合现代科学工艺,突出产品“为中国人专研”为卖点,毕竟消费者更倾向于相信中国的中草药,而不是美国的中草药。
  2:生活方式
  这个潮流是对应“倒闭潮”衍生的一种商业模式的思考和尝试,既然传统的零售模式被电商、微商割裂,那是否可以用一种价值观去重整市场?http://www.ml99.net
  最新的《粉红z世代——中国95后数据报告》显示,95后与人交往的过程中,最看重三观。三观合,什么都好说,三观不合,一切皆休。
  如新世界百货,选择的定位是生活方式。2014年至今,新世界百货接连推出的自营品牌包括“LOL生活方式概念店”、“N+烘焙面包”、“小餐饮彼得家鲜选”、“文创街区新界8拾8”等。这些自营品牌既可以开在新世界百货旗下商场内,也能独立开店。而银泰百货,则尝试用大数据分析,进行圈层营销,把生活理念放到营销实操上去。
  传统百货公司往往同质化十分严重,迫于现实,也开始做出种种转变的尝试,三观+生活方式,仅仅是改变的开始。
  3:男士个人护理
  几百年前,太阳王路易十四发明和推广了丝袜和高跟鞋,如今它们却成为女人的宠儿。可见男性心底里还是会追求美,只是多了些隐晦和内涵。如剃须品类、口腔护理品类、香水都是成长中的品牌。http://www.ml99.net
  今年,复大生物研究所数据显示,从“美白”这一维度的消费数据来看,2016年男性在美白产品上的消费达25%。今年3月,CBNData和天猫美妆联合发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》也显示,男性对护肤的关注不断提高,其中19至22岁的“小鲜肉”里,海南、广东、广西、河北、安徽五省各类面膜消费总规模最高。
  在可见的未来,保持清洁和提升个人魅力始终是男士化妆品的重要卖点,洁面乳和香水是关注度最高的两大品类,而抗衰老功效的男士护肤品,也将随着中国人口老龄化的到来,出现风口。
  4:面膜经济
  自2012年面膜元年开始,面膜总销量虽在2014、2015年迎来寒流,却在2016年重新复苏。若论品类之丰富,成分功效之多元,面膜这个大品类,在化妆品界恐怕无出其右。http://www.ml99.net
  面膜的优点很明显,市场渗透率增长快,受众范围广,新品研发投入灵活,容易捉住某个特殊成分的趋势,爆炸式增长。
  缺点也是非常明显,井喷式增长导致同质化严重,市场巨大的背后是监管不到位, 部分品牌追求功效导致滥用激素。
  目前中国市场后起之秀的品牌极多,而且渗透率对比国外市场还是偏低,渠道下沉不足,面膜市场的潜力还有待挖掘。
  5:口 红
  口红产品,本能地适应这个移动互联网时代,因为没有比口红更适合社交的化妆品了,女人都需要口红,都可以轻松愉快地谈论口红,女人可以通过社交网络,优雅地展示她们“屯”的口红,而美容博主的在线教程,更起到了推波助澜的作用。
  如此火爆的单品,趋势也不断地变化:从唇饰到轮廓线,再到色彩叠加。这几乎根本没有什么限制,谁家的产品能适应时势,提供更多像材质、色彩甚至产品效用的产品,谁都做到微电商销售渠道的爆发式增长。http://www.ml99.net
  6:无人零售
  无人零售店的横空出世,给沉浸在古老成功经验的店老板们,送上一记重拳。很多实体零售从业者,对“无人零售”的重要指责,就是“只剩下了半个收银员的工资,店务、仓储、运输一样都少不了”。然而他们都集体失忆,当年诺基亚手机业务是怎么倒下的,连续6年刻意压低智能机的生产、销售占比,害怕新生事物。给苹果捉住机遇反击。
  做生意,关键是赢,是笑到最后。如果零售业态一变,实体跟不上节奏,则全盘皆输,竞合是大趋势,因为跨界合作有利可图。你死我活的“零和博弈”同样长期存在,长期来说,新业态终究要消灭旧业态。
  比方说,线上线下整合的新零售一旦迸发出该有的实力,它将在成本、差异化、服务多方面碾压单一业态,完全有可能让坚持单一业态的企业活不下来。
  是时候该变了!
  7:实体+微商,中国第一微商大会暨中国化妆品经济论坛
  “零售创新,直链未来”秉承十多年的美妆零售创新精神,独创“实体+微商”新模式,一站式打通新实体、移动电商、高端人脉、跨界劫流、资本联动、无人零售,帮助企业、代理商、实体店走出同质化,链接新未来。

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